Отсутствие мотивации у предпринимателя. Или с коктейлем в гамаке под пальмой.

Мне часто задают вопрос: «Как мотивировать себя на предпринимательство?
Как заставлять себя работать, когда нет желания?
Как, черт возьми, просыпаться по утрам и ехать в офис, когда совсем не хочется?»
Что я как наставник могу сказать или сделать, чтобы мотивация зарабатывать появилась….

Признаться, такие вопросы меня ставили в тупик…
Первое, что мне приходило в голову – ТАК НЕ ХОДИ НА РАБОТУ! Не нужно быть предпринимателем, если не хочешь…

Сложно было найти другой ответ, так как мне не приходилось себя никогда мотивировать, чтобы создавать новый проект.
Я просто не могу остановиться предпринимать!
Как художник или писатель не может остановиться писать или музыкант играть.
И так было с самого детства. Немыслимо для меня перестать искать новые возможности, делать что-то более лучшим способом, дешевле, быстрее. Разные проекты, из разных сфер. Все интересно попробовать, и так до бесконечности.

Иногда я уставал, терпел неудачи, зарекался не начинать ничего нового опять, но не мог продержаться и полугода, чтоб не увлечься новой идеей, новой возможностью.
Причём сама прибыль и деньги совсем не цель. Деньги – неизбежное производное, если делать все правильно.
Рентабельность проекта важна, конечно, но это лишь маркер, что проект успешен, а не тупая потеря активов.

Хобби может приносить удовольствие и убытки, а бизнес обязан быть прибыльным.

Минимально, что должен давать бизнес – это доход на вложенный капитал выше процента банковского депозита. Иначе это бестолковый бизнес или хобби, увлечение, развлечение, которое не продать, не подарить, но это не бизнес… Люди часто заблуждаются или сами обманывают себя в этом.

Когда я начинал во Владивостоке в 2000 году и работал один, мне, конечно, не хотелось вставать зимой в 5 утра, чтобы поймать грузовик на дороге возле контейнерного терминала, в 6 утра занять очередь на погрузку и к обеду получить долгожданный контейнер товара из Москвы.
У меня не возникал даже вопрос, как себя мотивировать….
Я так ждал этот товар, чтоб потом, разгрузив его вместе с парой алкашей на свой склад, бережно разложить по полочкам, пересчитать, протереть от грязи и дорожной пыли и потом развозить по магазинам и рынкам. Скорее все распродать и заказать новый контейнер, и желательно не один!

Бывало, летом товарищи с самого утра уезжали на море, на турбазы на Шаморе. Мы любили ночевать в домиках или даже на чердаке в лодочной. Конечно, мне тоже хотелось проводить там сутки напролёт.
Но у меня была цель, была страсть вырастить компанию, обогнать конкурентов, стать лучшим в своём деле, набрать людей, научить их работать, и уже потом отдыхать сколько влезет.
Я тогда взял за правило с утра пораньше загружать свой «универсальчик» «Ниссан» товаром, развозить по рынкам и магазинам, и только распродав все к обеду, выезжать к друганам на море. Ребята меня не понимали, если честно, однако ж и деньги водились в основном только у меня…

Дорогие покупки, часы, машины и квартиры я также не покупал просто так: сперва ставил себе бизнес-цель, шёл к ней и, достигнув, вознаграждал себя.
Я не улучшал свой уровень жизни, не перейдя на новый уровень дохода и бизнеса.

Изначально я практически не тратил заработанное. Жил очень скромно – на зарплату обычного менеджера по продажам. В небольшой однокомнатной «гостинке». Ездил только на подержанных «праворуких японках».
Со временем стал тратить на жизнь не более 20% от ежемесячного дохода. Порой в несезон, прям сильно приходилось «затягивать пояс», чтоб не превышать бюджет…
По мере роста масштабов моих предприятий и доходов, я взял за правило жить не более, чем на 10%, а вторые 10%, выводя из бизнеса, накапливать. Инвестировал в валюту, золото, недвижимость, консервативные финансовые инструменты.
Ведь хорошие времена могут внезапно закончиться, любой бизнес в России могут забрать, разорить или он сам обанкротится, а накопления, сделанные в хорошие времена, защитят тебя и семью. Глупо не думать об этом с самой юности…

Мозг у предпринимателя редко выключается из режима наблюдателя, поиска нового, оптимизации и улучшения старого, искреннего и праздного интереса и любознательности.

Я думаю о делах даже тогда, когда принимаю душ, в кровати, ночью, днём, на лыжах, в подводной пещере, в кинотеатре на скучном фильме, в ресторане со скучным собеседником, на лекциях, в машине, во время еды, в тренажерке.
Во время хайкинга в одиночестве, прогулке по джунглям или горам на 10-20 км думается лучше всего! Ничто не отвлекает, и мозг переходит в режим сродни медитации. Я записываю мысли на ходу, стучу по экрану смартфона, рассылая задания и уточнения сотрудникам, находя ответы и решения.

И мне нравится! Я не могу без этого!
Забрать возможность предпринимать – вот худшее из наказаний для меня.
Мне немыслимо, как в СССР можно было сажать предприимчивых людей в тюрьмы за неутомимое, неистовое желание предпринимать и улучшать!
Ведь предприниматели толкают мир и прогресс вперёд!

Переключают меня только следующие вещи – семья, мотоцикл, горные лыжи писательство и еще, если честно, бухлишко…
Не скажу, что я трудоголик. Вершина и главный приз построения любой бизнес-системы – это независимость ее от операционного участия предпринимателя. Другими словами, правильная система поддерживает компанию и даже развивает, когда ее создатель может заняться чём-то новым.

Операционная рутина – для профессиональных менеджеров.
Я уважаю и знаю не мало настоящих, достойных, увлеченных своим ремеслом профи. Их не парит разбираться с рутинной операционкой. Они охотно меняют свои навыки и время на достойную оплату, не принимая на себя риски собственников. И это также нормально и порой дорогого стоит. Их личные финансовые результаты тоже бывают весьма достойные.

Сотрудник, даже хороший, отличается от менеджера тем, что готов нести ответственность только за себя, за свои результаты и не готов рисковать ничем, кроме увольнения.
Менеджер, начальник готов нести риск как за себя, так и за своих подчиненных сотрудников. Принимает риски в размере своей зарплаты или даже годового бонуса.
Предприниматель готов принимать все риски на себя. Это и банкротство компании, и полное личное разорение. Качество и поведение всех сотрудников влияет на его результаты. Вот почему важно развивать, обучать сотрудников. Важно создать корпоративную культуру и следовать ей, показывая это на личном примере, быть честным и открытым со своими людьми.

Повторюсь, что для предпринимателя деньги лишь следствие – индикатор успешности проекта, а не сама цель.
Для него способ и процесс зарабатывания порой важнее одной лишь доходности.
Для предпринимателя деньги имеют запах!

Дельцы не гнушаются ничем, их цель – бабло, но не надо путать дельца и предпринимателя. Предприниматель постоянно что-то СОЗДАЁТ.

Для капиталиста, инвестора важна лишь доходность на вложенный доллар. Он выбирает между размером доходности и риском потерять. Это нормально, ведь порой предпринимателю просто необходимы ресурсы для быстрого старта или масштабирования. Но не стоит путать опять же предпринимателя и инвестора. Мне всегда как-то было немного жалко инвесторов: такой страх потерять свои деньги… Предприниматель не боится начинать с нуля, это даже драйвит!

Биржевые спекулянты – это отдельная тема, и я не вижу пользы в них: высокорисковая битва с такими же за доходность. Ничего не создавая… Сейчас их заменяют банковские трейдинг алгоритмы, и эта битва уже между математиками.

Как-то я решил, что поработал и заработал достаточно. Всегда мечтал о том, как лежу, покачиваясь, в гамаке, под пальмами, на островке, посреди океана, с коктейлем в руке. Я прямо видел эту картинку на протяжении многих лет.
Купив участок в джунглях, построил виллу по собственному проекту, на свой вкус. В греческом античном стиле снаружи и модерн внутри. Специально сохранил, расчищая участок, три превосходных дикорослых кривых пальмы, и натянул меж стеблей гамак. Вилла стояла в центре острова на горе, и вид на океан был невероятный. Я заболтал себе коктейль, лёг в гамак и почувствовал себя самым счастливым чемпионом на земле…

Тогда я провёл целый месяц с семьей и друзьями на вилле… и ужасно заскучал без дела. Конечно, весь месяц мы тоже работали физически, собирали квадроциклы, строили танцплощадку, настраивали светомузыку, ремонтировали все, что ломалось и т.д.
Без трудовой активности я б совсем офигел от скуки. Но больше чем месяц без работы я не выдержал.
Жить на огромной вилле даже с любимой семьей и друзьями НЕВЫНОСИМО без работы!
Цель, мечта, к которой я шёл, растаяла как дымка, лишь я коснулся ее…
И я почувствовал себя пустым и несчастным…

А уже на следующий месяц я отправился искать помещение под русский ресторан. Счастливее периода, чем год открытия ресторана, я не припомню. Это дело меня увлекло. Было здорово решать задачи, проблемы, познавать новое, создавать красоту из ничего.

Тогда я понял, что все же неотъемлемая часть моего счастья – это предпринимать и предпринимать!
Создавать.
Идти только вперед.
Больше я не пытаюсь и не планирую отойти от дел. Буду работать и предпринимать, пока дышу. Хоть волонтером.
Запускаю новые проекты, оставляя старые профессиональным менеджерам.

Отвечая тем ребятам, кто ждёт, что кто-то извне их смотивирует, что можно придумать мотивацию и с радостью побежать на работу, скажу жестко, но конкретно!
А оно вообще-то вам надо? Предпринимательство-то?..
Ваша ли это цель и желание на самом деле? Может это цель супруга, родителей, старшего брата?
Если вы не пылаете всем сердцем предпринимать, создавать, возглавлять, побеждать. Если вы не хотите жить в стрессе, не обожаете риск, то может, и не надо заниматься бизнесом?!…

В мире так много всего другого. На рынке всегда не хватает профессиональных управленцев, высококлассных специалистов, трудяг. Зачем всем лезть в предприниматели?.. Глупости говорят блогеры и мотиваторы – не все могут быть успешны, работая на себя. Лишь 4% населения мира рождаются или становятся такими предприимчивыми.

Если ты не дурак, если ты не обычный лодырь, то все решаемо!

Не хочешь ходить на эту работу – меняй работу!

Не нравится род деятельности – обучись новому!

Не готов рисковать – работай по найму и живи спокойно!

Не прекращай учиться и ищи то занятие, что будет тебе приносить удовольствие, драйв и, как следствие, доход.

Мотивация, на мой взгляд, всегда идёт изнутри, она или есть, или ее нет. Внешнее воздействие – это стимулирование.
Оно возможно, но кому, кроме мамы, надо тебя стимулировать?..
Детство закончилось. Пора взрослеть. Никому ты, кроме себя, не нужен!
Если супруга шантажирует, что уйдёт от тебя – так это сильный внешний стимул, но не к предпринимательству, а к зарабатыванию денег или поиску другой подруги жизни.

Я могу в качестве наставника поддержать морально ваше стремление или же после неудачи подсказать лучший вариант из придуманных вами, посоветовать лучший путь, но заставить вас хотеть зарабатывать никто не сможет.

Можно коня подвести к водопою, но невозможно заставить его напиться.