Давно хотел высказать свое мнение по поводу партнерства.
Мне не раз удалось отговорить и уберечь молодых и не очень предпринимателей от этого шага. Сам я несколько раз в жизни чуть не увязал в партнерстве и каждый раз был бы для меня лично бесполезным. Партнеры со временем повисали бы у меня на ногах каторжной гирей… и в этом я убеждался не раз.
Партнерство- это сложнее женитьбы. Развестись не сложно. А вот поделить бизнес….
На мой взгляд, партнеры должны дополнять друг дуга, либо деньгами, либо связями, либо знаниями, компетенциями. Обязана происходить синергия. Что б один плюс один получалось не два, а три!
Да, здорово разделить с партнерами риски, ответственность, подстраховывать друг друга.
Но работа партнерами — это поиск компромиссов, непрерывная работа по саморазвитию, и причем развиваться должны оба партнера, а иначе одному придется часами тратить время на убеждение неразвитого партнера в очевидных вещах. Со временем партнеры и работать могут начать по разному, и пользы делу будет по разному.
Расскажу несколько своих личных примеров:
Первый раз. «Деньги не мои а папины и я не сплю ночами от страха их потерять»
Я привлек партнера С. просто, из за наличия у него отцовских 1500$ и джипа. На это я закупал продукты питания и мы их развозили на джипе по магазинам. Это был как раз 1998 год, когда курс рубля упал и ни одна оптовая компания не давала магазинам кредит, полки пустели. Мы брали риски и давали товар на 3 дня без денег, а через 3 дня собирали денежки. Да риски были высоки, но моя настойчивость и целеустремленность побуждала магазины нам платить в первую очередь.
Увы, но С. через три месяца заныл и сказал, что ночи не спит, ибо боятся, что мы не вернем деньги его отцу, так как выяснилось, он взял их у него без спроса….
На этом мы расстались, зачем мне такой партнер.
Я отдал ему деньги, перезаняв у собственной девушки, под 100% годовых…. И это была нормальная ставка в те годы, так как зарабатывал я в тот момент 300% годовых, а делиться с «партнером» уже было не нужно… Не решительный, трусоватый С. так ничего и не создал в жизни, затерялся где то….
Второй раз. «А ты Сережа занимайся ка опять продажей корейской лапши»
Спустя пару лет, я случайно наткнулся на тот факт, что в Москве автолампочки стоили в 5 раз дешевле, чем на Дальнем Востоке. Я рассказал об этом лучшему другу с которым у нас уже был розничный магазин аккумуляторов, подаренный ему его отцом. Друг сказал отцу, отец привлек моего человека в Москве. И взяв меня партнером и все накопленные мной на тот момент деньги, мы сделал заказ. Пока шел контейнер с товаром, а это было месяц, мы уже начали высказывать друг другу с товарищем недовольство. Так как, я работать быль готов и работал целыми днями снабжая магазин товарами, корректируя цены, проверяя кассу и т.д. А друг тратил все свое время на «романтику». Мне такой подход не нравился. Его отец это видел, и скорее всего понимал и стыдился, однако решение принял неэтичное. Он предложил мне забрать товар на вложенную сумму и свалить из этого бизнеса. Заняться продуктами питания или чем нибудь еще… Оставив себе и мою идею и моего поставщика в Москве, а честный поставщик в то время был большая ценность. Друг-поставщик моментально меня тоже предал. Собственно как и друг- партнер.
Мне конечно стоило бы потребовать их самих выйти из моей темы, оставив этот бизнес мне, но мощи тогда на это у меня не было…
Конечно я, понимая перспективность новой темы, взял деньги у бандитов в долг, сел в самолет и полетел сам в Москву. Желание превзойти горе партнеров оказалось сильнейшим мотиватором. Я летал, грузил, выгружал, экономил и развивал компанию, конкурируя с ними. Пока они растили затраты, нанимая работников, я все дела сам один. Через несколько лет я обогнал их в десятки раз и они почти разорились…
Спасибо им, что поперли меня, так бы я до сих пор наверное трудился бы младшим партнером у ограничиваясь их горизонтами развития…
Третий раз. «Я здесь хозяйка, а не муж, так что верни бабло»
У меня уже был небольшой оптовый бизнес миллиона на два рублей или 500 тыс долл по тому курсу.
Предприниматель В. с Сахалина мне мне казался умнее и успешнее, он был мой клиент и изъявил желание стать партнером в моем бизнесе, вложив 2 млн рублей, Это была очень хорошая возможность для меня. Считай, удвоить бизнес появилась возможность, плюс получить старшего порядочного товарища. Советоваться, делить риски поровну. Товарищ реально был порядочный и таковым и остался на протяжении 15 лет. Деньги он перевел и я на всю сумму закупил товаров в Москве. Однако, уже через месяц, вдруг неожиданно у меня в офисе появилась деловая взрослая женщина, заявившая, что она его жена и партнер и своего согласия она ни на какие инвестиции не давала. Пугая бандитами, она потребовала срочно вернуть бабло. Тяжёлых усилий мне стоило убедить ее подождать пока, закупленные товары я превращу в деньги, реализовав их….
Мой товарищ был подчинен своей жене и по факту был лишен голоса, хотя весь бизнес изначально был его, через год он отдал ей половину всего и с большим боем развелся с ней. Два миллиона я отдавал 6 месяцев по мере реализации товаров и плюс отдал 30% годовых, тесть вернул я 2,6 млн.
Хотя сейчас я понимаю, что не обязан был этого делать, ничего б мне никто б не сделал…Тем не менее, мне удалось сильно «качнуть» свою фирму и остаться единственным собственником. Так же я сохранил деловые отношения с обоими супругами и они работали со мной еще 10 лет порознь…
За прошедшие годы я конечно перерос своего несостоявшегося партнера и заработал в десятки раз больше него. Спасибо судьбе, что не уберегла меня от партнерства в третий раз.
Почти четвертый раз. «Отдай мне мальчик свой бизнес, а вы мне что? А я тебе протекцию»
Я приятельствовал с одним парнем, а его отец был, скажем так, «авторитетом». В 90-е годы и в начале нулевых, власть и деньги были в основном у этих людей. Приятель познакомил меня со своим отцом и мы общались некоторое время. Бизнес мой в то время развивался, но денег для оборотов мне конечно не хватало. Однажды отец пригласил меня к себе и попросил взять его сына себ в партнеры. В обмен он предлагал любую протекцию и пару миллионов долларов инвестиций. Это было очень соблазнительно для меня.
Гордыня и возможность одержать верх над всеми конкурентами сильно подталкивала меня, принять предложение…
Но я устоял от соблазна, думал я реально месяц. И очень принял правильно решение- отказаться. Уверен, что попал бы в настоящую кабалу и зависимость в дальнейшем, в конце концов лишившись и бизнеса и возможно ….. С приятелем мы так же разошлись, так как по мере взросления стало не чем общаться…
Примечательно, что после моего отказа, на меня был наезд молодых рэкетиров. Возможно совпадение…. Было не просто отбиться от них, но мне удалось.
Пятый раз. «Я тебе не твой сотрудник, что б принуждать меня работать! Я твой партнер!»
Однажды, я успешно открыл розничный монобрендовык магазин автозапчастей на одном из городских авторынков. У меня был клиент и в принципе приятель. Он предложил открыть совместно второй такой же магазин. Мы скинулись по 800 тыс рублей, арендовали помещение, сделали ремонт, я дал товар без оплаты и начали работать.
Но бизнес как то не пошел.
Товарищ переоценил место…
Ну и тут я ощутил все недостатки работы с «партнером» не равным тебе по уровню развития, знаний и компетенций. Все приходилось и объяснять по два три раза, да и мотивировать выполнять его часть работ, обязательств.
В отличии от безответственного сотрудника, которого можно оштрафовать, уволить, заменить, этот требовал себе еще и особого отношения и уважения! Лажая одну задачу за другой.
Я понял, что трачу на посвящение горе партнера больше времени, чем на свой основной бизнес.
А по скольку магазин еще и не вышел на окупаемость за три месяца, он стал ныть и канючить выйти из проекта.
Я так сдуру обрадовался, возможности от него избавиться, что вернул ему полностью инвестированные им деньги, взяв на себя все убытки. А это было как раз все инвестированные деньги… По сути я подарил ему потраченные его 800 тыс….закрыв магазин.
Примечательно, что помещение с евроремонтом бесплатно перешло этому партнеру в аренду.
Мне конечно стоило, ликвидировать магазин, разделив поровну убытки с ним, это было бы честно. Хотя стоило наверно, преподать ему урок. Жалко стало его, он дуралей эти деньги занял под проценты у соседей…. но он не оценил мой поступок и радовался полученному помещению…
Спустя несколько лет, я открыл гипермаркет рядом с его магазинами и он разорился… но это произошло случайно, желания мести не было, да и забыл я о нем тогда уже….
Шестой раз. «Давай пойдем по грибы вместе, но если найдем грибную полянку — она моя…»
Как то, с одним более старшим товарищем И. из моей отрасли, мы решили создать сеть автомагазинов. Начали совместный поиск помещений. Я не сразу, но заметил, что работоспособность, целеустремленность и заинтересованность у нас сильно различаются. Я и в выходной поеду встречаться с собственником здания, а вот И. предпочитал дачу…
Тем не менее, через пару недель И. нашёл превосходное помещение под магазин. Причём рассказал мне, что упустил его, так как кто то уже дал задаток за его аренду.
И. сдался даже не начав борьбу.
Я же убедил его, немедленно пойти к собственнику и перебить ставку аренды, дав больше, так как объект того стоил. Попытка увенчалась успехом, к удивлению И.
На следующий день он пришёл ко мне и заявил, что помещение на столько отличное, что он сам в одиночку откроет магазин, а мы с ним уже со следующего помещения будем вместе….
Конечно в этот момент наше партнёрство по моей инициативе прекратилось. И он стал просто ещё одним моим конкурентом. Ничего он сам не открыл.
Седьмой раз и последний. «А если дело не пойдет, все активы достанутся мне одному»
Я уже поумнел и разбогател, что б начать диверсификацию бизнеса.
Ну и так как я не опытен в других областях я, решил объединиться с двумя опытными и успешными партнерами.
Один владел игорными заведениями, другой ресторанами и зданием.
Решили открыть лучший в городе караоке.
Речь уже тогда шла о 3 млн долларов инвестиций. Однако, на очередной встрече, в самом конце было предложено письменно закрепить условия, при которых каждый может выйти из бизнеса, по собственному желанию, а так же как мы будем расставаться ликвидируя бизнес в случае неудачи.
То что я наслушался в течении часа меня поразило. Насколько разное видение бизнеса, понятий порядочности, справедливости, обязанностей, вкладов и материальных и нематериальных оказалось у всех троих.
Я извинился перед приятелями за потраченное время и распрощался с ними и с их проектом Караоке.
Один из них даже набрался наглости попросить заплатить неустойку за потраченное его время. В будущем игорный бизнесмен полностью обанкротился, а собственник здания открыл таки караоке, найдя пару «лохов» и тоже пролетел с этим бизнесом, кинув партнеров.
В итоге он так и остался небольшим местечковым бизнесменом, без единого партнера ибо за все время он «покидал» с десяток доверчивых людей и приобрел дурную репутацию.
С тех пор, я больше не рассматриваю никаких партнёрства в принципе. У меня больше нет гигантских амбиций, за которые я хотел бы расплатиться свободой принятия решений и опасностью быть физически устраненным собственным партнером, решившим, что я ему помеха….
Справедливости ради, следует отметить, что я встречал в 5-10% случаев партнёрств и удачные союзы. Но это скорее везение, как супруги, встретившиеся за одной партой и прожившие вместе всю жизнь. Согласитесь, большая редкость.
И все же я дам несколько советов, которые выстраданы моими ошибками.
Возможно они помогут принять вам верное решение и минимизировать минусы партнерства.
Берите партеров, только в случае крайней необходимости, а лучше берите кредиты и покупайте высококлассных наемных сотрудников.
Ищите партнёров умнее себя и патологически честных.
Проверяйте заранее все что можно о них, соберите максимум информации. Особенно, от людей уже имевших дело с ними.
Перед началом совместного ведения бизнеса обязательно и только письменно пропишите:
— кто за что в каких вопросах отвечает;
— кто, что и сколько вкладывает. Это касается не только материального, но и не материальных вкладов. Оцените их, очень возможно, что каждый оценивает сильно по разному свой нематериальный вклад;
— согласуйте, как будет делиться и главное изыматься прибыль;
— как будут продаваться доли в компании или браться кредиты в банках. Кто будет поручитель?- как может выйти кто-то из партнёров? Кому он может продать долю и как будет оцениваться ее стоимость.
— определитесь заранее, как вы будите расходиться, делить остшиеся активы в случае банкротства .
Сразу договоритесь держать своих супругов подальше от ваших дел и партнёров, ничего так не отравляет деловую среду, как факт вмешательства в дела компании супругов партнёров, ошибочно считающих, что они тоже партнеры. Это реальное зло.
Проясняя эти моменты заранее, эйфория возможности создания нового невероятно успешного совместного бизнеса пройдёт и вы много нового узнаете о будущих партнерах.
Поверьте, лучше не начать новый бизнес или партнёрства, чем через время тянуть на себе, не зная как избавиться от «балласта».
А возможно балластом будут считать и вас…
Как всегда очень интересно читать!