3 ноября я выступал на форуме молодых предпринимателей. В зале было более пятисот человек. Перед такой большой аудиторией я выступал впервые.
Мне понравилось, хоть я и был скован, говорил местами тихо, было неудобно держать микрофон и карточки- подсказки. Пару раз сбился.
После выступления в фойе ко мне по очереди подошло с вопросами около ста человек, отвечал часа три без перерыва на разные вопросы о бизнесе и о жизни. Но мне в принципе не сложно. Примечательно то что, все кейсы молодых бизнесменов у меня случались за двадцать лет бизнеса. Все данные мной ответы и советы были когда то моими ошибками.
Самый ржачный эпизод случился, когда я уже сказал, что мне нужно идти уже в туалет, иначе лопну. Пока я шёл, какой то парень успел задать свой вопрос и даже походу получить ответ.
Но другой парень превзошёл в проактивности всех. Он занял соседний со смой писсуар и попросил, пока мы наедине, можно он тоже задаст свой вопрос по бизнесу. Я офигел конечно от бестактности, но оценил его целеустремленность и проактивность :)))
Ведь не зря мое выступление было про про-активное мышление. Очевидно, что подействовало на некоторых слишком убедительно :)))
Я публикую здесь текст для тех, кого не было и кому интересно.
Здравствуйте !
Предприниматели, менеджеры, те кто их поддерживает или пока еще только собирается стать предпринимателем … ?
Спасибо, что пришли послушать меня, мне есть чем поделиться с вами сегодня.
Это то что я сам осознал совсем недавно, то что возможно и является основным секретом успеха в бизнесе и основой счастья в жизни.
Меня распирает рассказать это большой аудитории.
Сегодня мы поговорим о том,
что такое про-Активное мышление,
Чем отличаются жизненная позиция Автора и Жертвы.
Почему в моем мире нет понятия Вина и
почему обвинять и оправдываться бессмысленно.
Уверен мои слова заставит кого то задуматься, переосмыслить жизненные принципы, а некоторые реально изменят свою жизнь и бизнес к лучшему.
Знаю, что мало кто согласиться со мной.
Некоторые разозлятся.
Кто то встанет и выйдет из зала, не дослушав до конца.
Моя речь провокация, мой текст — бомба, мои слова пинок направленный в мозг.
В течение последнего полугода я не переставал думать о теме, которую я могу рассказать со сцены.
Я перебрал в голове с десяток различных тем и каждая мне казалась не самой важной для предпринимателей. И за месяц до этого выступления наконец-то осознал. Смог выделить без какого главного навыка, качества быть успешным предпринимателем не получится.
Есть принципиальное отличие, которое отличает успешного предпринимателя, успешного человека и обыкновенных людей.
Это не особая ДНК, не дар и даже не талант.
Это парадигма мышления, помогающая непреклонно двигаться к успеху, развиваться с нуля и даже разоряясь развиться вновь.
Наверное я обладал этой чертой характера с детства. Таким воспитывала меня мать.
Сама подавая пример.
Мои родители — обычные врачи в поликлинике.
Но я смотрел иностранные фильмы, читал книги. Я видел, что жизнь может быть совсем иной. И родители мне ее не дадут ибо сами не видали. Да и не правильн ждать всего от родителей.
Единственный путь взять на себя ответственность за это, поставить цель и идти к ней.
Когда в детстве все мечтали найти чемодан с миллионом долларов, а мечтал его заработать. Ведь пока ты его зарабатываешь, доллар за долларом, ты растешь и мудреешь. Ты становишься достойным этого миллиона. А за потерянным чемоданом обязательно придёт его хозяин. И заберёт не только его, но и возможно выпирающие части лица.
Я занимался всем подряд. Прогорал и начинал опять.
Я пишу микроблог своих историй из жизни. Сам удивляюсь, чего я только не предпринимал…Сколько ошибок я сделал, а сколько принял верных решений.
Я был и грузчиком и сторожем, и автослесарем, и торговым представителем. Барыжил машинами на Зеленке и продавал аккумуляторы в автомагазине.
С раннего детства я принял и понял, что во всем, что со мной происходило есть только один человек, кто за это расплачивался и получал по заслугам.
Это я сам.
За все что в моей жизни происходило отвечал только я сам.
И я всегда так думал. Для меня это естественно.
Я не осознавал свое отличие, мне казалось что все люди это понимают и думают так же.
ТОЛЬКО МЫ САМИ ОТВЕЧАЕМ ЗА ВСЕ ЧТО С НАМИ ПРОИСХОДИТ.
Но оказалось, что очень мало людей, даже зная про этот способ мышления, осознанно выбирают его.
Недавно я понял, как можно объяснять эту тему другим. Как передать такое мышление, как технологию успеха.
Как вызвать у людей смену парадигмы мышления.
Я развиваю это с детства в дочерях. Объясняя им, мне кажется, я глубже разобрался в способе обучения этому навыку. Конечно это каждодневная работа. И личным примером и на ситуациях возникающих в их жизнях.
Увы, но это нормально, что не все люди возьмут сразу на себя ответственность и сменят привычную парадигму существования.
Все люди разные и судьбы всегда будут разные. Но если хотя бы некоторые задумаются, то это уже хорошо.
ВЗЯТЬ НА СЕБЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ЗА ВСЕ ЧТО ПРОИСХОДИТ С ТОБОЙ.
Все, что с тобой происходит, результат собственно твоего выбора.
Или НЕ выбора. То есть надо было выбирать, а ты выбрал бездействие. НЕ выбирать. Не принимать решений. И позволил кому то другому выбирать за тебя.
Однако взять на себя ответственность за свою жизнь не так просто. Это ж корне меняет все во что мы верили.
Вспоминаем, что мы говорим обычно жалея или оправдывая себя:
Судьба, не судьба, не мой день, меня подвели, меня обманули, все в руках божьих, это гены, я толстый потому, что кость широкая, меня сглазили, меня заколдовали, я не виноват, я не везучий, что еще?
Особо цинично слышать, как уличенный в неверности мужик обьясняет, что его приворожили.
А когда брошенная жена обьясняет, что злодейка приворожила ее мужа, а он сам не виноват. Как можно дойти до такого мышления? Ну что в голове у женщины?…
Ну конечно все это чушь. Не существует ни чего подобного.
Ругаетесь с супругом- может не тот человек рядом?
Мученье с начальником- может не тот начальник?
Не нравиться работа- смените ее!
Соседи- козлы? Может пора переехать за город?
Нет денег- поставьте цель и заработайте.
Действуйте. Проявите инициативу!
Известная цитата.
Надо любить себя таким какой ты есть! Ну чушь на мой взгляд. Люби себя, каким ты МОЖЕШЬ стать! Сравнивайте себя с собой вчерашним. Не с соседом! А с собой вчерашним. Делай себя, улучшай себя.
Сколько я видел таких в себя влюбленных одиноких и никому не нужных. А ведь это просто лень… и позиция жертвы обстоятельств.
Идём дальше….
ВСЕ СОБЫТИЯ ПРОИСХОДЯЩИЕ С НАМИ НЕЙТРАЛЬНЫ. ЧЕЛОВЕК САМ НАДЕЛЯЕТ ИХ СМЫСЛОМ.
Все события происходящие с нами, с нами бизнесом, по своей сути нейтральны…..
Мы сами наделяем их смыслом. Позитивным или негативным.
СОБЫТИЕ — это ж внешнее.
РЕАКЦИЯ на событие — это внутреннее.
И прямой связии между ними нет. Они связаны через наше ВОСПРИЯТИЕ и ОСМЫСЛЕНИЕ.
Оказывается мы можем выбирать сами, как реагировать. Расстраиваться или радоваться, или не то ни другое. Злиться или быть в ярости или отнестись, как говориться «философски».
Это позволяет удерживать себя, свои эмоции всегда в ресурсном состоянии. Управлять собой.
Это не просто и не сразу, но этому можно и нужно учиться. Тренировать себя.
Согласитесь это странно слышать.
Мы с детства привыкли немедленно реагировать. Радоваться или расстраиваться по каждому событию.
Мы так привыкли.
Но смысла в этом нет. События нейтральны.
Приучив себя, выработав привычку НЕ реагировать немедленно, а обдумав, выбирать даже что чувствовать, вот это «высший пилотаж» и залог продуктивного, проактивного мышления.
Выша эффективность и жизнь станет иной.
Есть два типа мышления Про активное « Автор» и Реактивное «Жертва»
Как вы догадались Проактивный человек — Автор своей жизни, только он все решает и берет на себя ответственность за все, что происходит с ним.
А есть реактивный человек — «Жертва»,
который не хочет ничего сам решать,
который плывет по течению невзгод,
который всегда жертва обстоятельств
и во всем винит окружающих.
Таких людей вы легко узнаете по следующим выражениям:
меня обманули, меня подвели, меня подставили, мне не везет, судьба, не судьба, что они там…, они меня выбрали, это дождь меня намочил… заметте, не я промок под дождем, так как не взял зонт….
Это огромный повседневный лексикон, вдалбливаемый нам с детства нашей культурой, сказками, с экранов ТВ из телесериалов, дешевого современного чтива типа детективов неудачников, да и к сожалению большинства учителей и родственников.
Люди с позицией жертвы, часто в страданиях, ноют, всегда недовольны, ищут виноватых, стрелочников, обижаются по пустякам, злятся, мстят, завидуют, радуются неудачам других,помнят годами обиды.
Живут прошлым.
Оценивают себя неадекватно. Либо завышают сильно либо занижают сильно самооценку.
Вы легко узнаете этот язык и у себя и у большинства вокруг.
«Жертв» в нашем обществе 99%
«Авторов» лишь один из ста.
Я с детства понимал абсурдность и профанацию Гороскопов.
Прогнозы на день и на год.
Знаки зодиака! …
Люди даже знакомясь выясняют знак и выносят суждения о человеке. На основании придуманных характеристик.
Если концентрироваться, фокусировать внимание на каких то качествах, то вы найдёте в любом человеке их любой набор.
А как «жертвить» то хорошо и удобно.
Да он просто «рыба»… или я двуличный потому, что родился под знаком близнецов.
Да нет, ты просто двуличный гад!
Это все абсолютная чушь….
Предсказания гадалок, колдунов, знахарок.
Люди вы чего?!
Люди на Марс реально собираются.
Полностью изучили работу мозга и вообще тела. Органы человека печатать начали.
Телескопы смотрят в соседние галактики. Супер компьютеры управляют жизнью вокруг. Автомобили колесят без водителей.
Конечно «Жертвой» жить проще- тебя жалеют. Жертвой быть выгодно. Особенно, собравшись на кухне «Жертвы» радостно и с упоением жалеют и поддерживают друг друга.
Вместо того, что бы встать и начать действовать.
Человек проактивный, выбравший в жизни «Авторскую позицию» не такой —
он протянет руку, поддержит и воодушевит, поделится и заслугами и знаниями.
Очень инициативный
Берет легко ответственность не только за себя, но и за команду вокруг. А вокруг таких всегда собираются команды.
Не ищет виноватых, а меняет систему или исполнителей.
Принимает факты и ищет решения.
Имеет четкие цели, и корректирует хи, если надо.
Но цели всегда есть и много.
Сам решает, сам выбирает.
Знает чего хочет, легко говорит это.
Открыт всему новому
Слушает и слышит.
Нормальная самооценка
Не злопамятен, живет в настоящем, думает о будущем.
Постоянно учиться.
Именно Авторы меняют жизнь вокруг
Прочтите историю Илона Маска, или основателя Сингапура Ли Кван Ю.
Это невероятно проактивные люди.
А Дональд Трамп. Вообще не унывает никогда и прет, как танк.
Пример из моей жизни, начав заниматься бизнесом, я сразу ощутил нехватку знаний в бухучете.
Как это решить? Я просто пошел во ВГУЭС, посмотрел расписание занятий факультета бухгалтеров и стал посещать лекции сидя на задней парте, так я по сути бесплатно прошел подготовку.
Это мне помогает по сей день читать балансы, понимать и нанимать бухгалтеров.
Я бы и зачет уверен, что сдал бы. Аудитория была огромна, преподаватели всех студентов в лицо и не знали.
Позже я изучил и безопасность и логистику и много другого, но уже посещая разные семинары и тренинги.
Если я чего то не понимаю, я покупаю книжки или читаю в интернете или ищу учителя.
Кто то скажет нет времени? — Научись планировать!
Изучи тайм менеджмент, делегирование.
И вообще, найти время можно всего и на все!
Это лишь вопрос приоритетов и твоего выбора.
Приоритета — и твоего выбора. Что для тебя действительно сейчас важно. В туалет же у всех времени хватает сходить….
Когда в 20 лет ребята летом ехали на Шамору, я тащился в душный автосервис и пахал, зарабатывая на обучение и на первую тачку.
Была цель, а Шамора подождет.
Когда приятели пили пиво на лавочке, я развозил сперва доширак, а позже моторное масло.
Я хотел заработать миллион и никто бы мне его не дал.
Только я сам, только моя воля определит мою жизнь.
Только мой выбор и больше ни чей.
Все можно контролировать, всем можно управлять.
Некоторые из ребят и по сей день пьют пиво на той же лавочке.
Про-активность. Противное мышление. Авторская позиция.
Это постоянное мышление в стиле не почему не получиться, а что нужно сделать, что б получилось!
Если вы не находите ответа, значит вы просто ещё не знаете и нужно учиться, встречаться с людьми умнее себя, спрашивать. И решение будет найдено.
Я если с сталкиваюсь со сложной огромной задачей, то сперва разбиваю ее на кусочки помельче и решаю по частям.
Если я хочу научиться договариваться условно с генералом, то я начинаю практиковаться вести переговоры с лейтенантами, постепенно повышая сложность и ранги.
Но главное, действовать! Будте инициативны и активны.
Расскажу пример из жизни, демонстрирующие, как это работает.
Мы с одним товарищем, пускай будет Вася, 10 лет назад решили открыть сеть из трех магазинов. Начали искать помещения.
В один из дней он звонит мне и говорит, что мол нашел одно помещение, но кто-то уже заключил договор и помещение упустили…. На Магнитогорской, был магазин и сдавалось помещение за Х тыс рублей в месяц. Хотел говорит взять, да нашлись арендаторы давшие в полтора раза больше. Эх как жаль.
Я прекрасно знал это место и был уверен, что оно хорошее.
Прямо по телефону, сразу я убедил товарища, что он просто обязан добиться встречи и предложить больше например на 50 тысяч за помещение. Вася сомневался, но я был настойчив и убедил его как минимум попытаться.
На следующий день он приехал ко мне в офис. Сказал, что у него две новости: плохая и хорошая.
Да, я был прав и арендатор принял наше предложение, но помещение такое классное, что Вася хочет единолично открыть там магазин.
-А как же партнерство? — спросил я.
-Ну ничего личного… Это бизнес.
На мой взгляд ни хрена это не бизнес и не партнерство, а хотрожопость.
Я немедля принял решение не тратить время на таких партнеров и прекратить сотрудничество.
-Василий, ты хорошо подумал? Это твой выбор. Помещение твое, партнерству конец, но и мешать я тебе не буду. Удачи.- Сказал я провожая Васю к двери.
Через пару дней Вася приходит ко мне вновь и «включает заднюю», мол был не прав, и надо работать вместе….
Я не поверил в искренность и спросил в лоб: — Помещение не получил?
-Да, сказал он нехотя, -мол появились ребята и перебили ставку дав еще больше, но дело мол не в этом. Что мол — это знак, что ничего что помещение ушло, мы вместе найдем новое.
Я уточнил факты:
-Василий- это помещение больше не твое, ты не претендуешь? И поскольку мы с тобой больше не партнеры, то я занимаюсь возможной арендой сам.
-Ничего не получиться,- сказал он.
И ведь верно… ничего У НЕГО НЕ получиться. Потому что он сдался.
Я выяснил, кто там собственник, где его офис и немедленно рванул туда. Зайдя в примную, сообщил секретарю по какому я вопросу.Она связалась и сказал, что вопрос уже решен, договор аренды подписан. Меня НЕ примут.
Остановило меня это? Конечно нет.
Я попросил передать, что буду ждать аудиенции с владельцем сколько потребуется и не уйду без разговора. Хоть весь день. Сел под кабинетом и стал ждать.
Через час, уже просто из любопытства «большой босс» разрешил мне войти в кабинет.
20 минут потребовалось, что б убедить человека расторгнуть заключенный уже предварительный договор. Вернуть полученный задаток и заключить договор со мной, подняв ставку еще выше на 50 тыс рублей. И оно того стоило.
Собственник признал, что такого напора и убедительности он не встречал.
Вот вам реальны наглядный пример! Выбор, проактивность, инициатива, воля, цель, результат! Именно из таких моментов и ваших решений состоит бизнес.
А Вася….. Вася- это отличный пример «Жертвы», поступив как минимум не красиво, решив забрать объект только себе. Он сделал свой выбор.
И получил результат….свой результат. И как настоящая жертва обвинил меня в том, что как раз хотел сделать сам. Ходит 10 лет и поливает за глаза грязью.
Виню ли я его? Конечно нет. Это его был выбор и его результат и его жизнь. Мне некогда даже думать и вспоминать о таких Васях.
Впереди столько дел, столько задач и возможностей!
Вредит ли мне его клевета- нет не думаю. Умный человек перепроверит, дураки поверят.
Интересны ли мне дураки среди деловых партнеров? Скорее вредны…
Я привел эту историю просто, как отличный на мой взгляд пример проактивности.
Целеустремленность. Настойчивость. Инициатива.
Следующая мысль…
В МОЕМ МИРЕ НЕ СУЩЕСТВУЕТ ПОНЯТИЯ ВИНЫ. ВИНА — ЭТО ВСЕГДА ПРОШЛОЕ.
В последние годы в моем мире нет понятия ВИНЫ, не существует. Ничьей.
Есть только твой выбор и затем результат!
Вдумайтесь…
Только твой изначальный выбор и в конце всегда результат.
Ты бухал- умер от болезни
Рискнул — проиграл или выиграл, но рискнуть это был твой выбор.
Женился на первой встреченной- и страдаешь всю жизнь
Не развелся вовремя и тоже страдаешь.
Не предохраняешься — заразился или залетела.
Не учился- и сейчас ремонтируешь чужие туалеты.
Набрал кредитов бездумно- не смог насчитаться- разорился.
Не научился финансовому планированию- банкротство .
И так можно до бесконечности, любое событие с тобой можно объяснить.
Не существует такого понятия в моеме мире как вина.
Само чувство вины я конечно бывает испытываю, но лишь не надолго и очень редко. Это скорее осознание, что ты в чем то виноват- затем сразу алгоритм тоже.
ВЫБОР- ДЕЙСТВИЕ- РЕЗУЛЬТАТ.
Даже если ты ошибся и подвел, то можно и нужно исправить. Извиниться. Компенсировать.
Либо забыть и не париться. Что поделать.
Конечно ты получишь какой то негативный результат, но что ж…Это и будет результат.
Вообще жить в чувстве вины, концентрироваться на своей вине — это очень глупо и опасно. Причем даже для здоровья. Но это уже психология.
Вернемся к бизнесу.
Искать виноватого, кроме себя бесполезное занятие.
Во первых это всегда прошлое, во вторых это не изменит будущего.
Еще раз, это всегда прошлое и не изменит будущего.
Искать можно и нужно звено в системе, давшее сбой. Оценить причины.
Заменять это звено, увольнять или обучать и воспитывать.
И ведь поставить то звено в систему или своевременно не заменить его было ВАШЕ решение и вот результат.
Пример:
Сотрудник обещал и не сделал.
Сперва нужно разобраться, ведь причин может быть несколько.
Понял ли сотрудник задачу правильно?
Понял ли правильно целиком? Тесть может стоило по кусочкам давать ему задания.
Способен ли он был самостоятельно сделать задание.
Испытывал ли он внутреннюю мотивацию сделать задание.
Правильно ли понимал смысл.
Может что то случилось, что сделало не возможным выполнение задание и так далее
Прояснив все это необходимо выяснить сперва что возможно ТЫ давая задание сделал не качественно?
Попробовать еще раз по новому.
Если причина не в тебе, а в компетенции, лени, не желании, саботаже, то опять же без обвинений нужно просто заменять сотрудника или обучать, или загружать другой работой переведя в другой отдел.
Вот почему увольняя, я обычно и не объяснял причины.
Почему?
Во-первых я еще не встречал сотрудника, который бы согласился с обвинениями. Мол да действительно я ленивый, некомпетентный, бесперспективный и гнать меня надо в шею.
Во-вторых, в моем мире нет Вины, так что нет смыла обвинять. Расставайтесь просто: «Нам дальше не по пути».
А, как часто вы вините сотрудников?
Дальше…
НА КОМ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ- ТОТ ПОЛУЧАЕТ РЕЗУЛЬТАТ
На ком ответственность- тот и получает результат, и никого винить кроме себя нет смысла.
Вот из личной жизни пример:
Возвращаемся с семьей с Бали. Жена- домохозяйка с детьми, у нас их трое, посмотрела время вылета в билетах, заказала такси.
Мы приехали в аэропорт, а наш рейс улетел. Она перепутала время отлета со временем прилета.
Знакома ситуация?
Поднимите руки кто попадал в такое?
А когда билеты не возвратные и не обменные?
Ужасно обидно и досадно. Правда?
Что делают обычные супруги? ….. Ругаются и обвиняют.
Я пошел и молча купил новые билеты на ближайший рейс, последние оставшиеся в самом хвосте, у самого туалета и мы улетели.
Обвинял ли я жену- нет. Какой смысл?
КТО покупал те билеты?
КТО пойдет покупать новые в случае такой ошибки? Тот у кого деньги.
У кого их станет меньше из за этого? У меня.
Вот именно я и должен был перепроверить время вылета! Лично сам перепроверить.
Поленившись это сделать. Доверив тому, кто сам новые билеты не купит, я сделал выбор и получил результат.
Понятно, что такой случай редкость и супруга не ошибалась больше никогда.
Но не проверить, полениться, был мой выбор.
Сразу принять это сложно. Я понимаю.
Это вызовет множество споров и не согласия.
Мозг наш так устроен, защищать то, чем мы жили всю жизнь.
А РАЗ НЕТ ВИНЫ, ТО И ОПРАВДАНИЯ ТОЖЕ НЕТ.
Оно бессмысленно.
Какая разница почему ты не сделал. Результат- ты не сделал.
Нужно думать, как это исправить и не повторить в будущем.
Я раньше часто расстраивался, когда что то не получалось с первого раза. Мои требования к себе были настолько завышены, что я хотел результата с первой попытки.
Умный человек, как то объяснил мне, и я запомнил на всю жизнь, следующим примером:
Самолет не летит по прямой, хоть это и самый короткий путь, но обязательно прилетает в нужную точку. Он облетает грозы, военные полигоны, зоны турбулентности, но обязательно продвигается в пункт назначения.
Даже отступить, не значит сдаться.
И даже сдаться может быть выбором.
Выбирая между двух вариантов путей, можно сперва пойти одним, потом другим. Это нормально.
Делая или наоборот не делая выбор, мы определяем нашу дальнейшую судьбу.
—————————————————
Цените себя и свое время.
Берите ответственность на себя.
Будьте инициативны и про-активны.
Ставьте цели и прите, как бульдозер.
Нет вины нет оправдания!
Есть только ваш выбор, ваше решение и ваш результат!
Процветания вашим бизнесам, будьте счастливы!
Спасибо что выслушали! Спасибо, что пришли.
Спасибо Примбиз за возможность обращаться к людям со сцены.
